umicms.demo site

Кто не боится, тот дурак

Wed, 03 Mar 2010 18:59:00 +0300

Михаил Бергер, генеральный директор УК «Объединенные Медиа» (радио «Business FM») рассказывает о перспективах деловых СМИ и о том, чем московские предприниматели отличаются от петербургских.

Вы часто говорите о том, что радио будет доминировать над печатными СМИ. За счет чего это может произойти?

Ежедневные новостные газеты обречены на вымирание. Это лишь вопрос времени. С развитием интернета никакая новость больше 2 минут не живет. Людям, которые потребляют самые свежую информацию невозможно «скормить» на следующий день даже сильную вчерашнюю новость. В данном случае играет роль техническая составляющая, когда скорость информации в интернет сети или эфире не сопоставима с тем ритмом, которая несет в себе газета. Конечно, она глубже раскрывает ту или иную новость, но спрос на такой вид информации в дальнейшем будет иссякать. Из печатных СМИ будут выживать еженедельники. В современном ритме очень трудно уделять время ежедневной прессе, особенно аналитике, комментариям. Кроме того стоимость дистрибуции для печатных СМИ - как чугунная гиря, крест. Я как человек, который всю жизнь делал газету, знаю, что распространение – самое затратное, тяжелое и сложное занятие. Когда я вижу, как газеты, доставляя до места назначения, бросают пачками на землю как макулатуру, то сердце кровью обливается. Ведь таким образом очень легко подорвать имя газеты, имидж и ее бренд. Поэтому сейчас естественно обращение к той медийной среде , которая дает техническую возможность распространять контент дешево и без рисков. Одно дело - брошенная пачка газет, которая демонстрирует, что эта газета никому не нужна, а другое дело – радио, которое можно на крайний случай переключить на другую волну, но это не подрывает имидж производителя информации.

Однако мы видим, что ваши коллеги на Западе зачастую рассуждают по другому, закрывая радиопроекты и запуская новые печатные СМИ…

За рубежом специализация на отраслях острее и поэтому можно развиваться только в неком узком сегменте. Некоторые западные компании сейчас отказываются от FM вещания и уходят в бумагу, что казалось бы нелогичным. Но, например, в США, люди привыкли платить абонентскую плату за вещание, там совершенно по-другому устроен медийный рынок и по бизнес модели, и по вещанию. В Европе не так развита история платного радио. Но я полагаю, что европейские медийные инвесторы, отказываясь от радио, исходят из того, что у большинства слушателей все-таки уходит необходимость слушать музыку по радио, предпочитая аудифайлы в Интернете или на носителях. Таким образом, FM вещание не выдерживает конкуренции. Подобные сценарии для России пока не просматриваются. Те радиокомпании, которые собирают огромную фонотеку столкнуться в итоге с тем, что ФМ каналов будет уже, к примеру, не 12, а 50. Тогда преимущество будет не у того, у кого есть лицензия на вещание, а у того, кто имеет ни на что не похожий формат, как, например, у радио Business FM (BFM) или если говорить о печатных СМИ – у газеты «Деловой Петербург». Например, самая большая в мире гора – Джомолунгма, вторую по высоте гору никто не знает, хотя разница по высоте – сотня-другая метров. Также и здесь: никому уже не будет интересны вторые в данном формате газета или радио, даже если они догонят уже существующие по контенту. В любом случае тем, кто выстраивается в очередь хвосте, сложнее.

Не боитесь ли вы, что новые игроки, которые выходят на рынок делового радиовещания, покончат с монопольным положением BFM.

Страх – это очень продуктивное чувство. Кто не боится, тот дурак. Страх - это важнейшее качество человечества, которое не выжило бы, если не боялось: утонуло в реках, погибло бы от слонов или сгорело бы в лесных пожарах. Поэтому мы очень трезво смотрим на то, что делают или собираются делать наши возможные конкуренты. Да, мы лидеры сегмента делового вещания, но эту позицию нужно постоянно удерживать. Надо постоянно бороться за удержание своего места «на Джомолунгме». Хотя авторитетнейший исследователь рынка FM радиостанций – компания BP&R, - считает, что ниша для нового делового радио на рынке сейчас отсутствует. Но мы не расслабляемся.

Какие конкретные шаги вы планируете предпринять для того, чтобы удержать свои позиции?

BFM может быть реально интересно в 14-15 крупнейших городах, прежде всего, в городах-миллионниках, но опять же не во всех. Пока я не хочу назвать конкретные города, куда будем выходить. Но мы планируем расширять FM сеть, чтобы стать федеральной радиостанцией.

Будете ли вы расширять формат или возможно его даже менять?

Это практически одно и то же, если спросить у автопроизводителя «BMW»: какую машину вы хотите выпускать. Ответ будет таким - BMW отличная машина, которую нужно совершенствовать. Также и у нас: есть прекрасный формат, который замечательно себя оправдал. Многие из тех, кто придумывал радиостанцию – бывшие телевизионщики, поэтому очень много на BFM телевизионного. Например, при создании нашей радиостанции что-то было перенято от Bloomberg: сам темп, характер эфира, его стиль. В то же время у нашей радиостанции есть свои особенности. Одна из них - частый повтор новостей, с их развитием и расширением, конечно, но повтор. И это не недостаток – это одна из ключевых особенностей радиостанции. В газете новость по расписанию, в Интернете - всегда, на радио Business FM – очень часто. Это означает, что слушатель получит самые свежие новости практически в любой момент, когда подключится к нашему радио. Поэтому-то мы успешно и конкурируем за внимание аудитории. Поэтому сейчас мы думаем, как нам сохранить преимущества формата и параллельно удержать внимание слушателей в интервале более одного часа. Но когда мы начинаем сильно менять второй час, здесь есть другая опасность: слушатель может потерять полную картину дня. Ведь с развитием интернета сейчас люди стали больше получать новости именно оттуда – тогда, когда ему это удобно, а не по расписанию, которое нам диктует телевидение – в 19, 20 или 21 час. В этом смысле BFM очень схоже с Интернетом: во сколько бы вы не переключились на станцию, всегда можно услышать короткий блок новостей. При этом основная сложность перед BFM сейчас - как совместить интернет преимущества с долгим интересным разговором.

Как известный финансовый журналист вы наверняка сформировали свое видение развития российской экономики. Каковы ваши прогнозы в 2010 году?

Некоторое время назад Егор Гайдар, светлая ему память, замечательно сформулировал ответ на подобный вопрос: «Давать прогнозы без ущерба для репутации практически невозможно». Та ситуация, которая есть сейчас - новая для всех. Кризис как явление, конечно, описывался еще Марксом с Энгельсом. Но сам механизм, причины и масштаб этого кризиса стали абсолютно новыми. Этот кризис переживается не так больно как в 1998 году. Как очевидец тех событий, я помню, что в стране тогда резко кончились все наличные деньги, банковские операции были остановлены. В 2008 году ничего подобного не было. Стоит отметить ряд заслуг властей, которые немедленно залили деньгами разразившийся пожар. С академической точки зрения это было неверно, но как лекарство – эффективно. Это помогло избежать глобальной и продолжительной паники среди вкладчиков. Для российского гражданина, невозможность получить 3 тысячи рублей в банке страшнее, чем потеря работы, здоровья или квартиры. А в декабре 2008 г- январе 2009 г все страшно испугались, когда рубль стал падать, народ ломанулся скупать доллар. Неумные люди в итоге купили доллар по 36 рублей и сейчас не знают, что делать. В данном случае могу только посоветовать ждать второго кризиса. Что касается будущего, то оно мне не кажется таким радужным, как рисует его правительство, но самое плохое мы уже миновали. К сожалению, спрос еще не восстановился, в частности со стороны зарубежных потребителей на наши энергоносители, химические товары, металлы. В дальнейшем произойдет еще большая дифференциация между успешными и неуспешными как в корпоративном, так и в частном секторах. Будет еще большая дистанция между богатыми и бедными. Представьте дистанцию в 30 метров: к финишу прибежит вся группа людей близко друг у другу. Если дистанция в 300 метров, то наверняка половина из них отстанет, а если дистанция в 3 тысячи метров, то часть людей может и не добежать.

То есть среднего класса в западном понимании в России не будет?

Средний класс, который появился уже сейчас, станет кризисоустойчивым с умением этот класс, то есть себя, воспроизводить. У меня есть любимый индикатор - «суши-индекс» (это мое ненаучное изобретение), который я применяю для того, чтобы определить реальный экономический статус того или иного региона России и есть ли там средний класс. В данном случае мне достаточно спросить: сколько в городе суши-ресторанов, ведь суши – это «Макдоналдс» для небедных людей. Здесь погрешность минимальна, как в электричестве: сколько произвел – столько и потребил. Если суши не продать вовремя, то они отравят посетителя и ресторан закроют. В данном случае рассчитывается, сколько людей могут потратить $10-20 на суши хотя бы 1-2 раза в неделю. Исходя из моих подсчетов, если в среднем городе есть 2 японских ресторана и одно суши-меню в обычном ресторане, то в городе 20-30 тысяч людей, представляющих средний класс. Думаю, в Петербурге суши-индекс растет. Определять средний класс обывательски можно и по количеству пластиковых окон в домах.

Чем отличается аудитория BFM в Петербурге от московских слушателей?

Мы понимаем, что питерская аудитория BFM интересуется тем, что происходит в мире, Москве, но у нее своя жизнь, свои особенности. Петербуржцы по-своему одеваются, расставляют мебель, поэтому бессмысленно предлагать им московские выкройки. Исходя из этого мы хотим максимально локализовать контент, дать людям то, с чем они сталкиваются каждый день, а жизнь в Петербурге очень отличается от московской. Например, я очень обратил внимание на то, что рано утром в Петербурге практически негде позавтракать не в смысле пирожковой, или известных сетевых кофеен, нет местного ресторана, который делает, например, особенный омлет. В Москве сотни ресторанов, где в 6 утра вас уже ждут. Кроме этого, по моим ощущениям в Питере все еще много владельцев в роли менеджеров. В Москве этого уже гораздо меньше, везде наемные менеджеры, а владельцы давно лежат на печи или где-нибудь на Барбадосе или занимаются другими своими делами. Но в московской модели наблюдается некая шизофрения, когда взгляды менеджера и собственника не совпадают, в таком случае появляются особенные проблемы.

Какими новостями московская аудитория больше интересуются?

Москва очень активно потребляет биржевые сводки, каждые 15 минут у нас новости рынка. Я не уверен, что в Питере такой же высокий интерес к ним, несмотря на то, что это наша визитная карточка.

Чем отличаются московский и петербургский стили ведения бизнеса?

Питер – более консервативный город. Питерцы, думаю, не делали в своё время таких рискованных шагов, как москвичи.

Екатерина Иванова

Михаил Бергер о ловушках делового формата

Wed, 03 Mar 2010 13:18:00 +0300

Супержурналист (в прошлом) и ген. директор управляющей компании «Объединенные Медиа» (в настоящем), наш гость одинаково легко ориентируется и в бизнес-аудитории, и в радиопомехах.

THE CHIEF ГАРАНТИРУЕТ: целевая аудитория делового журнала и деловой радиостанции (Business FM – основной ресурс УК «Объединенные Медиа») – это одни и те же люди. Разве что «подхваченные» в разные моменты времени.

– Давайте подумаем вместе: что является продуктом медиакомпании? – продолжает нашу мысль Михаил Бергер. – Точнее, что является тем товаром, что мы продаем? Ответ неочевиден. Большинство людей, с которыми я это обсуждаю, с первого раза не угадывают. Чаще всего говорят об информации, новостях или общественном мнении.

Однако, нашим единственным реальным товаром является аудитория. Даже не имиджи (как предположил The Chief вслед за Пелевиным. – Ред.). Имидж – то, с помощью чего мы строим эту аудиторию и отстраиваем ее от других (иначе говоря, своими руками создаем и поддерживаем эту «химеру»). Но на самом деле ликвидный товар, который конвертируется в деньги, это только аудитория. И вот ее-то мы и перепродаем рекламодателям, политикам, акционерам, городским сумасшедшим, наконец… Если ты на рынке – значит, ты умеешь производить аудиторию. Не умеешь? Свободен.

THE CHIEF УМЕЕТ отделять имидж от «настоящего качества» – и объединять, если нужно. И все же аудитория деловых СМИ – это особенная аудитория, и она не зря стоит так дорого.

– Особенность нашей аудитории проявляется даже в мелочах, – согласен Михаил Бергер. – Например, наши ведущие на радио никогда не просят слушателей: не переключайтесь, оставайтесь с нами, ради Бога... Мало того: к нам нельзя позвонить в студию. Это, на первый взгляд, странная позиция, но она очень созвучна с ощущением аудитории, на которую мы рассчитываем.

Им некогда звонить. И незачем. Они слушают и принимают свои решения. А мы (как уже говорилось) поддерживаем этот имидж.

Надо признать, что в кризис прежде всего имидж и пострадал. Вернее будет сказать, расходы компаний на имиджевую рекламу радикально сократились. Почти не стало спонсорских бюджетов. Осталась только прямая реклама, и нам стало существенно сложнее работать.

Однако деловой формат чувствует себя существенно лучше остального рынка. Пусть это очень дорогая игрушка: всякое производства контента большие деньги. Мы много платим информагентствам и другим источникам информации. У нас редакция – 120 человек, , все они неплохо зарабатывают, занимают много физического пространства, которое нужно им давать – да, это капиталоемкий бизнес. Оптимизация расходов актуальна и для нас, ну и что из того? Кризис – благо в том смысле, что он заставляет критически взглянуть на то, что ты тратишь и от чего ты можешь отказаться. Но, нравится это или нет – производство стоит денег от этого никуда не деться. А в нашем случае – производство разговорного новостного радио - стоит весьма серьезных денег.

THE CHIEF НАПОМИНАЕТ о войне форматов и обещанной «смерти бумаги»: что думают об этом представители электронных СМИ?

– Форматы меняются, и даже больше того – сокращаются интервалы их смены. Виниловая пластинка жила едва ли не сто лет, CD диски – 20, и фактически они уже пришиблены. Носители развиваются, технические решения развиваются, интерфейсы развиваются.

Главное здесь вот что: скачок может произойти, и пусть происходит, но мы должны успеть заработать на том, что есть сейчас. А если мы будем сидеть и ждать «большого скачка», то мы потратим всё, что у нас есть, и до новых времен просто не доживем.

Здесь мало угадать тенденцию, надо угадать скорость, с которой люди переключатся с одного прибора на другой – а также направление этого перехода. Например, когда Интернет победит телевизор? Важный вопрос с огромными последствиями для медиа индустрии. Нам кажется, что люди начнут смотреть в Интернете телевизор не тогда, когда компьютер станет телевизором, а когда телевизор станет компьютером.

Нужно понимать, откуда идет это движение, и подстерегать людей в правильном месте, чтобы они с тыла не зашли. Ты готовишь людям хлеб-соль, а они хотят газировки с чипсами. Надо чувствовать настроения и зреющие потребности. Если вы способны это угадать, тогда можно смело предлагать потребителям свои услуги. То есть, не напугать, не ограбить, а предложить услугу, за которую они с удовольствием заплатят.

THE CHIEF ЗАМЕЧАЕТ: деловая журналистика меняется тоже, причем изменения формата следуют за изменениями носителя, а не наоборот.

– Когда-то я работал в «Известиях» (а это конец 80-х – начало 90-х) и писал большие статьи, – рассказывает наш гость. – Дискуссия о том, какие статьи нужны, – большие или маленькие, – была всегда. В свое время Ярослав Голованов сказал об этом: я не понимаю, о чем спор, всегда так было и всегда так будет – большие журналисты пишут большие статьи, а маленькие пишут маленькие! Тогда я сразу захотел стать большим журналистом, и мне это частично удалось.

И вот я писал большие статьи, но что-то мне не давало покоя: не зря же люди об этом спорят. Моя жена – журналист, мы вместе учились, и она внимательно следит за тем, что я делаю. Когда однажды я напечатал очередной увлекательный, как мне казалось, трехколонник в «Известиях» (эквивалент 12 стр. формата А-4), жена посмотрела на него и попросила: а теперь перескажи… и тогда я понял: что-то я делаю не то. И начал «утаптывать» аналитику в более понятные и короткие форматы.

Правду сказать, я еще застал то время, когда максимально ценилось слово, отполированный стиль. Пришел в «Известия», когда там работало почти 400 человек. На 8 полос – 18 отделов, и коллеги ненавидели каждого, кто напечатался, потому что он украл у них место. Была длинная очередь, и я пытался всегда пролезть без очереди самым простым способом – приносил что-то такое, что было интересно. Хотя, можно было неделями работать над материалами. И это в ежедневной газете.

Эти времена ушли безвозвратно. Я помню, как я был ошарашен, когда в конце 80-х общался с западными коллегами. Я спрашивал: сколько раз в неделю вы пишете? Мне отвечали: два раза. Конечно, два раза в неделю, спрашивал я? Ничего подобного, отвечали мне. Два раза в день. Это был совершенно другой ритм и другой подход.

Конечно, журналистика меняется. Я не могу сказать, что людям больше не нужна аналитика, но наше радио, скажем, не дает собственной аналитики, кроме разве что биржевой. Аналитика в классическом смысле это дело более узкой и профессиональной аудитории.

В целом, аналитика должна стать другой. Простой и понятной. Долгие годы, занимаясь журналистикой, я исходил из такого правила: десятиклассница должна понять, о чем я говорю – причем без профанации, без упрощения. Это страшно сложная задача, но ее важно перед собой поставить.

Сегодня нужна не аналитика, а готовый продукт. Не процесс решения задачи, а отгадка. Людям плевать, каким образом голос бежит по проводам. Им важно, чтобы на другом конце трубки голос было слышно ясно и бзе искажений.

Все ускоряется, все больше выбор. И надо понимать, что журналистика больше не конкурирует с журналистикой, радио не конкурирует с другим радио или газетой. Мы конкурируем с кинотеатрами, с туристическими компаниями… со всеми, кто претендует на свободное время людей. Надо понимать, с какой мощью мы сталкиваемся – и находить свое правильное место.

СМИ прячутся в ниши?

Общая тенденция – аудитория растаскивается, – говорит Михаил Бергер. – Первый канал, второй и четвертый – общий интерес, но их аудитория год от года сокращается, она перетекает на узкоспециализированные каналы. Происходит нишевизация, но у этого процесса есть естественное ограничение. Тупое сужение аудитории не работает. Если существует телеканал «Охота и рыбалка», то телеканала «Спиннинг» не будет никогда. Телеканал «Гольф» есть, но «Клюшки» нети быть не может. Радиостанция «Бизнес» – это да, а радиостанция «Биржевые сводки», «Цена на золото», «Кризис-менеджмент» – нет.

Идем дальше: ежедневная новостная газета имеет печальное будущее. Мне – человеку, который провел в этом формате много лет – грустно об этом говорить, но я должен быть честным. Думаю, что у еженедельных газет немного больше времени, но шансов тоже немного. Есть глянец, хорошо напечатанное на глянцевой бумаге издание, которое все еще интересует рекламодателей, которым нужна картинка. Сложно, скажем, обувь рекламировать на радио. Людям нужны красивые картинки.

Однако кризис показал, что не всякий глянец жив: закрылось огромное количество глянца. У медиа, которые распространяются на физиче��ких носителях, есть одно проклятие – и это дистрибьюция. Под этим прессом погибло не одно издание и не одно еще погибнет. Дистрибьюция не просто дорогая – она постоянно дорожает! Если в бюджете у газеты 50% расходов уходило на распространение, то сейчас может приблизится к 70, а в один прекрасный миг уйдет и за 100% (у нас же на выборах бывает 102% проголосовавших!). Но и у дистрибьюторов свое проклятье – постоянно дорожающий труд. Гастарбайтеров не отправишь газеты разносить, они улицы перепутают, а тот, кто умеет читать, – стоит дороже. Это кажется капризом распространителей, но у них свои «засады». Дорожают склады, логистика. По Москве проехать можно только по ночам.

Отсюда вывод – надо менять плоскость, точку зрения.

Возвращаясь к началу: каким бы совершенным ни был формат носителя, кто-то должен «загружать» содержание. Кто-то должен производить контент. Кто это делает лучше и точнее и эффективнее других, тот и победит – какой бы длинной и жестокой ни была эта война.

Андрей Разумов: «К концу года петербургская студия „Бизнес FМ“ выйдет на полноценное вещание»

Thu, 07 Aug 2008 14:34:00 +0400

Наша экономика сейчас на подъеме, деловая жизнь бьет ключом. Как следствие, специализированные СМИ, ориентированные на руководителей и людей, которые принимают решения, уже не редкость. Деловые газеты, журналы и интернет-сайты пользуются не меньшим спросом, чем развлекательные. А чуть больше года назад в Москве вышла в эфир радиостанция «Бизнес FМ», основными слушателями которой являются деловые люди. Спустя некоторое время филиал станции появился в Санкт-Петербурге, а теперь создатели говорят о ее выходе в остальные регионы страны. Андрей Геннадьевич Разумов, генеральный директор петербургского отделения станции, рассказал, что «Бизнес FМ» позиционирует себя как радио для обеспеченных людей. По его мнению, эфир «Бизнес FМ» позволяет бизнесменам не просто получать самую актуальную деловую информацию, но и принимать оперативные решения, ведь в ходе трансляции можно услышать и прямые включения с фондовых рынков, и комментарии специалистов по самым разным финансовым и экономическим вопросам. АНДРЕЙ РАЗУМОВ поделился с нами мыслями о том, что такое «Бизнес FМ» сегодня.

На вашем сайте есть презентация, созданная еще в 2007 году, где говорится, что петербургское отделение «Бизнес FМ» планирует к началу 2008 года сформировать редакцию и начать полноценное вещание из питерской студии. Удалось ли реализовать эту задумку или основную сетку трансляции по-прежнему занимает Москва?

– В свое время мы заявляли о занятии на фоне московской сетки вещания почти половины информационного эфира петербургскими новостями. Но, к сожалению, на данный момент событийных поводов совершенно недостаточно. Мы изучали рынок: делали анализ, проводили исследования и пришли к выводу, что не так тяжело запустить редакцию, как найти в регионе достаточное количество новостных поводов, которые бы не пересекались с федеральным эфиром. Мы ждем открытия крупных площадок в Петербурге, а также перехода крупных компаний, таких как ВТБ или Газпром, от декларации к реальному размещению здесь своих основных офисов. Когда это произойдет, я думаю, питерская студия сможет полноценно работать. Мы немного скорректировали стратегию развития, но не откладываем формирование редакции – она уже создана и начала свою деятельность. То, что производится непосредственно нами, можно услышать в виде вставок в федеральный эфир. Надеемся, что постепенно ситуация будет меняться. Надо учитывать, что все-таки мы – узконишевая станция с жестким форматом и не можем говорить обо всех процессах, которые происходят вокруг. В первую очередь речь идет о предоставлении слушателям информации в финансовой сфере, сведений о банковской деятельности и торговле сырьем, то есть обо всем, что напрямую связано с бизнесом.

Значит, изменения, связанные с политической конъюнктурой, не будут освещаться в эфире?

– Совершенно верно. Жизнеописание как таковое нас интересует только в преломлении к бизнесу, и таких новостных поводов в Петербурге на полноценный 40–50-процентный мы пока набрать не можем. Однако экономическая ситуация постоянно меняется, и я надеюсь, что уже к концу года мы вернемся к тому, что декларировали в 2007-м.

Получается, что Питер – это провинция, живущая столичными новостями?

– Питер – не провинция. Дело в особенностях нашего формата. В Петербурге происходит много интересных событий, но, чтобы их отражать, нужно либо изменить формат, либо немного повременить. А лучше пойти другим путем – не просто корректировать формат, а адаптировать его под местный рынок, что мы сейчас и делаем. Пока же, для того чтобы заполнять большую часть эфира, мы не рискуем кардинально менять курс, поскольку боимся сильно отклониться от первоначальной идеи, существующей в московской студии. Кроме того, мы стоим на пороге региональной экспансии.

Вы выходите за пределы Москвы и Санкт-Петербурга?

– Да, осваиваем региональный эфир. 12 июня была запущена редакция «Бизнес FМ» – Уфа. Но там вещание местной студии в процентном соотношении занимает меньше времени, чем петербургской, – в соответствии с лицензией. Мы принимали самое активное участие в разработке региональной стратегии развития контента «Бизнес FМ».

Получается, что именно питерская команда работала над открытием филиала в Уфе?

– Работали все вместе, на равных – и Петербург, и Москва. Перед нами стояла цель – создать региональную структуру вещания. Надо понимать, что «Бизнес FМ» изначально являлась станцией вещания федерального центра, что отражает особенности нашей экономики – все решения принимаются в Москве.

Вы уверены, что будете востребованы в регионах?

– Выяснилось, что адаптировать наш контент к регионам немного сложнее, чем нам казалось, – ведь мы не музыкальная станция. И у них есть своя специфика, но можно выявить общие тенденции, провести исследования, как менять плейлист в соответствии с регионом. Если же речь идет об информационном и деловом вещании, ситуация сложнее. Данную особенность мы сейчас изучаем. Именно поэтому региональная экспансия разговорных станций, а они существовали и до «Бизнес FМ», намного уступает экспансии музыкальных станций, которые благодаря готовому алгоритму развиваются быстрее. Вероятно, в самом начале музыкальные станции сталкивались с такими же сложностями, но впоследствии смогли подстроиться под рынок и сейчас уже спокойно применяют свои находки. Однако разговорные станции, а тем более станции с жестко закрепленным форматом, нишевые, ищут что-то свое. Нам не хочется спешить. Редакция, в которой сейчас трудятся 10 человек, оправдывает ожидания. Полноценно работают журналисты, секретарь, редактор. Мы делаем сюжеты, мониторим ситуацию, общаемся с бизнесом, получаем информацию, анализируем и освещаем события, но все это – посредством интеграции федерального эфира.

Иначе говоря, вы подгоняете эфир под конкретных – московских или петербургских – слушателей?

– Принципиального отличия между ними нет. Впрочем, все зависит от того, с какой позиции на это смотреть. Эфир подгоняется не под людей, а под информационное поле. В Петербурге пока недостаточная концентрация информационного поля в той нише, из которой мы черпаем информацию. Люди, по большому счету, не отличаются. Есть, конечно, разница в характерах, но бизнес-подходы и методы одни и те же. Бизнес в Петербурге так или иначе связан с Москвой или другими регионами.

В Петербурге есть музыкальные станции, например «Радио Эрмитаж», которые позиционируют себя как радио для обеспеченных людей. Не пересекаются ли здесь ваши интересы?

– Мы подчеркиваем, что являемся не просто станцией, а информационным сервисом. Евгений Ревзин, главный редактор и идеолог, придумавший формат «Бизнес FМ», определил это как информационный квант. За 15 минут мы должны рассказать обо всем, что произошло в мире. Нас достаточно слушать – и мы об этом говорим – три раза в сутки. С утра, по дороге на работу, днем, во время ланча, и вечером, по дороге домой. Утром информация подается оперативно, в течение дня поступают сведения об изменениях на рынке, вечером звучит прогноз на завтра и анализ сегодняшнего дня. Поначалу было очень много нареканий по поводу того, что информация повторяется.

Но вы ведь не крутите в эфире одно и то же несколько часов подряд?

– В течение четырех часов идет аналогичное информационное наполнение – конечно, если нет каких-то серьезных событий в мире. Полная смена контента происходит каждые четыре часа. С точки зрения обывателя, наверное, вся информация действительно похожа. Но я не считаю, что это плохо. Мы – сервис. Например, газета тоже одна и та же по наполнению. Можно прочитать ее утром, как делает большинство, а можно вечером. Мы меняем информацию в течение дня, и это роднит нас с Интернетом, правда, он подразумевает активное восприятие информации, а радио – пассивное.

У вас есть своя новостная служба или вы пользуетесь информацией новостных агентств?

– Конечно, есть своя, но при этом мы пользуемся услугами всех доступных информационных служб, с которыми у нас заключены контракты. Кроме того, наши корреспонденты отслеживают события. Мы просматриваем все новостные ленты. Это нормальный порядок работы такого средства массовой информации.

А в какой среде у вас наибольшее количество собственных ньюсмейкеров?

– Мы активно работаем со всеми торговыми площадками, крупными компаниями – в той среде, где наблюдается максимальная концентрация бизнеса. Конечно, у нас существуют и ньюсмейкеры. При этом они являются не только поставщиками информации, но и, по сути, нашими партнерами. Мы берем комментарии у всех ключевых игроков, которые в свою очередь охотно делятся с нами впечатлениями. Поддерживается постоянная двусторонняя связь. На всех биржевых площадках у нас звучат комментарии первых лиц – не журналистов, а самих трейдеров. В ходе работы с нами они научились профессионально говорить и давать комментарии – сжато и четко.

В каждом финансовом институте имеются свои поставщики информации?

– Если включение идет с ММВБ, то информация дается настоящим трейдером, и не одним, а сразу несколькими. Если комментарий из банка, то мы стараемся брать его у первых лиц. Мы корреспондируем информацию для деловых людей и хотим, чтобы на базе наших материалов они принимали решения.

ПД Информация федерального масштаба ограниченна, и деловые газеты, например «Коммерсант», предоставляют такой же набор новостей, как ваша станция. Вам не кажется, что многие предпочтут читать газеты, а не слушать радио?

– Мы не пересекаемся, у нас разные способы подачи информации и цели. Мы – информационный сервер быстрого доступа. Достаточно сидеть в машине с включенной радиостанцией и слушать новости онлайн. При этом мы не занимаемся глубокой аналитикой, предоставляя лишь оперативные аналитические обзоры. Развернутую информацию дает газета. У нас очень насыщенный информационный кластер. Если посмотреть нашу сетку вещания, то видно, что все программы очень короткие – самая большая передача занимает три минуты. Это также нас роднит с Интернетом. С газетой дело обстоит иначе – ее надо купить, прочитать статью и углубиться в анализ. Мы синергируем друг друга, а не пересекаемся.

А где впервые возникла идея бизнес-станции – в Лондоне?

– Во Франции. Впрочем, в нашей стране такая идея давно витала в воздухе. Поначалу многие говорили о том, что мы использовали их мысль. Но именно мы смогли все это реализовать – благодаря финансам и активности нашего основного акционера, а также таланту творческой группы. Естественно, мы не пытались изобрести велосипед и взяли за основу французскую станцию B fm. В конечном итоге получился симбиоз этой станции с другим французским радио – Rmc. Самое смешное, что ранее оно называлось Radio Monte Carlo.

А у него нет ничего общего с петербургским «Радио Монте Карло»?

– Скорее всего, по формату они были близки. А потом эту радиостанцию купила другая финансовая группа, провела ребрендинг – и возникло название Rmc. «Бизнес FМ» – это индивидуальный формат и изобретение нашей замечательной творческой группы, но с привлечением опыта французских станций и некоторых других наработок.

Станция существует уже больше года. Какие интересные проекты появились у питерской студии за это время?

– У нас есть формат интервью, когда идет беседа с основными игроками рынка или бизнесменами. Однако индивидуальность станции, ее связь с московским эфиром сохраняется. Мы сохраняем идею и именно поэтому не можем менять структуру петербургского эфира.

А почему бы не поменять?

– Это сложно и не имеет смысла. Мы очень жесткая структура, представляющая собой в Москве ограниченный сегмент. Там перенасыщенное информационное поле, и оно дает почву для размышления, в Петербурге же пока информации не так много. В случае резких перемен есть опасность, что станция будет не столь интересной – именно потому, что наши слушатели ждут от нас многого. Они получают значимую информацию из определяющих московских финансовых институтов. Если так же действовать в Петербурге, то интерес может утратиться. Однако наш анализ и те исследования, которые мы заказываем, показали четырехкратное увеличение деловой активности в городе за год. И она будет продолжать расти! Тогда мы и сможем углубить наш формат.

Известно, что «Бизнес FМ» была информационным спонсором Петербургского экономического форума. Почему вы решили выступить в этой роли?

– Это абсолютно «наше» мероприятие, которое укладывается в наш формат. Если говорить об итогах форума, то, по оценкам разных экспертов, он был интереснее нашим слушателям, нежели предыдущие, поскольку из политической площадки превратился в площадку решения экономических вопросов. Там действительно было много острых тем, интересных докладов. Мы очень удачно поработали, дали много комментариев – фактически по следам каждого заявления, кроме, пожалуй, заявления президента России. Наша студия находилась прямо в павильоне при входе в зал заседаний, в ней побывали и Кудрин, и Шаронов. Это было очень интересно. Надеюсь, что еще не один месяц мы будем анализировать итоги форума.

Планируете ли вы принять участие в других мероприятиях в ближайшее время? Скажем, в инвестиционном форуме?

– Мы участвуем во всех мероприятиях, связанных с экономикой. Во всяком случае, наши журналисты присутствуют на всех. А на более или менее значимых мы устанавливаем свою студию, посылаем туда редакторов и журналистов, которые берут комментарии.

Подведите, пожалуйста, итоги года.

– Прежде всего это финансовые итоги – выход на самоокупаемость, увеличение объема выручки. Кроме того, укрепление отношений с клиентами, реализация собственных проектов. Мы активно работаем в регионах. Будем продолжать усиливать клиент-составляющую, у нас это неплохо получается.

Слушаете ли вы какие-нибудь радиостанции, кроме своей?

– Конечно. В рамках должности и мониторинга я слушаю свою станцию, но люблю и музыку. У меня не очень стандартные музыкальные пристрастия – джаз, рок, и я слушаю своеобразные станции – «Эхо Москвы», «Радио Эрмитаж» и «Радио Рокс».

Получается, что слушатели «Бизнес FМ» – потенциальные читатели нашего журнала. Как вы думаете, что их объединяет? Вы бы хотели им что-нибудь пожелать?

– Действительно, те и другие – деловые люди. Например, у нашей станции никогда не будет таких же рейтингов популярности, как у топовых музыкальных станций, но это даже хорошо. То же самое можно сказать о вашем журнале. У нас особенная целевая аудитория… Пусть так будет и дальше.

С Андреем Разумовым беседовал Арсений Сиротин.

Business FM: Гид по эфиру

Tue, 01 Apr 2008 00:00:00 +0400

Почти год назад в Петербурге на частоте 107,4 FM начало вещание первое деловое радио – Business FM. Уникальность проекта в том, что в какое бы время суток вы ни включили эту волну, за двадцать минут вас введут в курс важнейших деловых новостей. Сориентироваться в сетке вещания радиостанции поможет наш гид.

Узнать за 60 минут

За один час на Business FM выходит восемнадцать выпусков новостей – как «классических», общеинформационных, так и обзоры рынков, главные события крупных компаний, прогноз погоды в основных деловых центрах – от Нью-Йорка до Токио, дайджесты самых интересных и острых материалов мировой прессы, теле– и радиоэфира.

Анализируй это

С 8.50 до 22.00 за десять минут до конца каждого часа выходят аналитические программы «Рынки», «Биржи» и «Биржевые итоги». Их ведущие, опытные трейдеры, не только озвучивают последние новости делового мира, но и дают прогнозы и дельные советы – с самого момента открытия бирж до позднего вечера.

Не все то золото

Круглые сутки слушать информацию только о деньгах было бы утомительно. Поэтому экономические новости в эфире Business FM разбавляют так называемые «фичеры» – двухминутные рубрики, посвященные не деньгам, не биржам и не акциям.

«Тест-драйв» – первый радийный независимый тест автомобилей, рассказ об их технических и пользовательских характеристиках. Время выхода – 3.26, 9.26, 12.26, 15.26, 18.26, 21.26.

«Недвижимость» – дайджест российской и зарубежной недвижимости – выходит в 0:56, 3.56, 6.56, 9.56, 12.56, 15.56, 18.56, 21.56.

«Покупки» – гид по модному и качественному шопингу. Время выхода – 1.26, 4.26, 7.26, 10.26, 13.26, 16.26, 19.26, 22.26.

«Арт-галерея» – обзор российского и мирового арт-рынка: аукционы и выставки современного искусства и антиквариата. Акцент – на материальную ценность экспонатов. Выходит в 1.56, 4.56, 7.56, 10.56, 13.56, 16.56, 22.56.

«Путешествия» – совместная с журналами National Geographic Russia и Geographic Travel Russia программа о всевозможных видах туризма, эксклюзивных и VIP-турах. Время выхода – 2.26, 5.26, 8.26, 11.26, 17.26, 20.26, 23.26.

«Полезные книги» – дайджест деловой литературы, написанной известными экономистами, маркетологами, бизнесменами, от учебных пособий до мемуаров. Выходит в 2.56, 5.56, 11.56, 14.56, 17.56, 20.56, 23.56.

«Ситуация» – юридическая радиоконсультация. Адвокат Александр Железников помогает разобраться в типичных юридических проблемах: например, стоит ли оформлять брачный договор и что должно быть указано в договоре аренды жилья. Время выхода – 0.26, 6.26, 8.56, 14.26, 19.56.

«Малышка» про миллион» - Развлекательные микрорубрики хронометражем всего тридцать секунд выходят до, после и иногда даже вместо рекламных блоков. Будут интересны не только бизнесменам, но и их женам: здесь рассказывают о необычных привычках миллиардеров и их спутницах, удивительные истории о деньгах и бизнес-афоризмы, освещают главные культурные события недели, объясняют значение экономических терминов.

Business FM - год в Петербурге

Thu, 01 May 2008 00:00:00 +0400

Ровно год в Петербурге вещает радиостанция Business FM. Выбрав уникальный для России формат исключительно деловых новостей, радиостанция прочно заняла свою нишу и успела обзавестись солидной аудиторией. Это ли не повод для большого праздника? И праздник состоялся - 17 апреля в шоу-холле «Атмосфера» радиостанция Business FM в кругу друзей и партнеров с размахом отметила свой первый День рождения.

За последние полтора десятка лет в экономике России произошли колоссальные изменения, что привело к появлению людей совершенно новой деловой культуры. Речь идет о зарождающемся среднем классе: это участники фондового рынка, владельцы среднего и малого бизнесов, топ-менеджмент средних компаний, чиновники среднего уровня, журналистское сообщество, адвокаты и др.

Постепенно стали появляться и специальные СМИ, удовлетворяющие потребность этого класса в бизнес-информации. Издаются деловые журналы, газеты, сайты и даже телеканал. Но радиостанции не было. А учитывая то, сколько времени деловой человек проводит в машине, можно с уверенностью сказать, что радио – самый удобный источник деловых новостей. Поэтому, идея создания подобной радиостанции витала в воздухе. Business FM стало прекрасным ее воплощением!

Радио обеспечивает информационный продукт, как нельзя лучше отвечающий потребностям деловой элиты: эфир выстроен так, что после 20 минут прослушивания слушателю становится ясна вся информационная картина дня.

Так или иначе, Business FM с успехом удовлетворяет запросы влиятельной публики, знающей цену своему времени, которая теперь имеет возможность располагать полной информацией о событиях делового мира. А своевременная информация – это контроль и власть над ситуацией.

Именно поэтому радиостанцию сразу оценили самые крупные компании Петербурга – лидеры рынка, представляющие наиболее важные и прогрессивные отрасли российской экономики. Многие из них пришли 17 апреля в шоу-холл «Атмосфера», чтобы поздравить надежного друга и помощника в мире бизнеса. К чести Business FM надо заметить, что прием гостям был обеспечен на высоком уровне.

То, что с креативом у Business FM все в порядке, стало понятно сразу: при входе посетителей встречали артисты комик-группы, сразу настроившие гостей на не совсем деловой лад. Но они не были единственными, кто не давал гостям покоя: фотографы, предлагавшие сделать самые необычные фотографии, фокусник, так или иначе вовлекавший публику в орбиту своего иллюзиона, тоже добавляли веселья.

Более сдержан был художник. Стоя поодаль и бросая мельком взгляды на гостя, он, зачастую, оставался незаметным. И только когда, закончив свое дело, он подходил к вам, вручая презабавный шарж, вы понимали все.

После традиционных слов приветствия, открывших вечер, начались поздравления виновника торжества. Причем, организованы они были весьма оригинально: поздравлявшие были одновременно и победителями в различных номинациях, объявленных руководством Business FM.

Так, победителем в номинации «Первая ласточка» (первый клиент, который разместил свою рекламу в эфире Business FM) стала страховая компания «Ренессанс Страхование», с радостью вручившее сертификат на индивидуальный пошив стильного делового костюма от ателье эксклюзивной мужской моды «Буржуин».

В номинации «Первый кредит доверия» (первый годовой контракт на постоянное размещение в эфире Business FM в 2008 году) отличилась компания «Международный Центр Финансовых Операций». Подарком стали ночи на двоих на Бали в отеле Four Seasons Resorts (в шикарной отдельной вилле) от компаний "Калипсо - Мир путешествий".

В третьей номинации «Первый рекорд» (самая большая сумма контракта для разовой рекламной кампании) победителем стал УК «Брокеркредитсервис. В четвертой же номинации «Первая проба пера» (первый опыт поддержки и спонсорства редакционных программ в эфире Business FM) победила компания «Терра-Он».

Победителем в номинации «Первый помощник» (самый верный партнер и помощник на этапе становления, который помог провести сложную рекламную кампанию) стала компания «Первый канал Санкт-Петербург». И в последней, шестой номинации «Агентство на миллион» (первое рекламное агентство, которое разместило первых крупных клиентов на Business FM) победило рекламное агентство «Радис».

Приняв все подарки и поблагодарив гостей за сотрудничество и внимание к радиостанции, руководство покинуло сцену, пожелав всем приятного вечера. И вечер, действительно, удался: помимо горячего и десерта публику ожидал удивительный сюрприз – своим выступлением гостей порадовала группа Би-2.

Business FM отметил день рождения с «рисковыми ребятами»

Fri, 18 Apr 2008 00:00:00 +0400

Радиостанция Business FM в Петербурге отметила первый день рождения в шоу-холле «Атмосфера». С фонтанами, клоунами и гостями-рекламодателями.

Андрей Разумов, генеральный директор Business FM в Петербурге, в своем интервью AdLife.spb.ru объяснял факт появления радиостанции в Северной столице тем, что в городе растет культура инвестирования и вместе с ней – необходимость в информации для тех, кто заинтересован в зарабатывании денег и их приумножении.

Один их гостей, присутствовавший на празднике, подтверждая правильность выводов радийщиков, заявил, что, собираясь на этот праздник, он проверял кнопки радио в машинах своих друзей-бизнесменов. «И у каждого нашел Business FM», - добавил он.

Вместе с тем, Андрей Разумов в очередной раз назвал партнеров станции «рисковыми ребятами». Business FM решил наградить тех рекламодателей, которые первыми увидели перспективность этого проекта и решили заключить с радиостанцией долгосрочные договоры. «Я до сих пор сомневаюсь, но вы всегда делаете больше чем от вас ожидается», - заметил Алексей Образцов, руководитель департамента маркетинга и рекламы петербургского филиала группы «Ренессанс страхование», которая первой заключила контракт на размещение рекламы на радиостанции.

Гостей развлекали акробаты, клоуны-матросы, полицейский с надувной дубинкой, давно знакомые по другим мероприятиям девушки-промоутеры в золотых платьях разносили коктейли с водкой, и, под конец, выступала группа БИ-2.

БИЗНЕС НА РАДИО

Thu, 28 Feb 2008 00:00:00 +0300

Источник деловых новостей с уникальной аудиторией

В марте исполняется год со дня первого эфира в России радио Business FM. В Санкт-Петербурге оно начало вещание с начала мая прошлого года на частоте 107,4. О том, чем эта радиостанция отличается от десятков других и какой интерес вызывает у слушателей, корреспондент «ТБ» попросил рассказать генерального директора петербургского филиала Business FM Андрея Разумова.

– Радиостанция Business FM отличается от всех других радиостанций в первую очередь своим уникальным форматом. Мы представляем своим слушателям деловую информацию в очень жестком по структуре режиме. Каждые 15 минут выходит новостной выпуск на специально подготовленной музыкальной подложке. У нас информационная станция, но мы хотим, чтобы она воспринималась аудиторией как музыкальная станция быстрых новостей.

– Сколько сейчас, по вашим оценкам, постоянных слушателей радиостанции в Санкт-Петербурге и какой процент эфира занимают местные новости?

– По результатам исследований, в Петербурге Business FM занимает сейчас порядка 3 % от объема еженедельного радиорынка и около 2 % ежедневного. Около 10 % эфира составляет местный контент, который готовится полностью нашей редакцией. Сейчас заканчивается ее формирование, и уже с апреля мы планируем делать своими силами до 50 % контента в день. Когда штат будет окончательно сформирован, то только поиском и подготовкой местных новостей будет заниматься 15 журналистов.

– Кто составляет сегодня аудиторию Business FM, и насколько, по сравнению с другими радиостанциями, слушатели активны в ответном контакте?

– Аудитория Business FM достаточно уникальна. В основном, это мужчины старше 25-30 лет с высшим образованием и достатком выше среднего. Благодаря этому у нас самый высокий показатель по попаданию в качественную аудиторию. Нас слушают руководители предприятий, владельцы бизнесов и топ-менеджеры. Разумеется, слушают чаще всего за рулем своего или служебного автомобиля. Мы это учитываем, поэтому хотим за 15-минутный выпуск новостей рассказать им обо всем самом интересном. Чтобы у человека, прослушавшего наши новости, сложилось более-менее полное представление о том, что творится в мире. В первую очередь в мире бизнеса. Чтобы он понял, что происходит вокруг, и сразу же мог использовать эти знания в своей работе. Полностью подборка новостей меняется у нас каждые четыре часа. Поэтому достаточно включать Business FM три-четыре раза в сутки по 15 минут – и вы всегда будете в курсе происходящего.

И наша аудитория очень активна в ответном контакте. На номер телефона, который указывается в эфире, идет просто шквал звонков, постоянно приходят электронные письма на адрес станции – с уточнениями прозвучавшего в эфире, вопросами по поднятым темам, пожеланиями слушателей. Так что, прямой отклик просто колоссален.

– Какими еще проектами занимается холдинг «Объединенные медиа»?

– В холдинге работает сразу несколько средств массовой информации. Помимо радиостанции Business FM, которая вещает сегодня в Москве, Санкт-Петербурге и Уфе, это журнал «Популярные финансы», биржевая газета «Business & FM», а также совсем недавно запущенная в Москве музыкальная радиостанция «Кино-FM». Журнал распространяется по всей стране, газета – пока только в Москве, но интересующиеся финансовой информацией всегда могут скачать свежий выпуск на сайте www.gazeta.businessfm.ru.

В эфире Business FM новая рубрика: «Funny Money - деньги без счета»

Mon, 04 Feb 2008 00:00:00 +0300

С понедельника, 4 февраля, в эфире радиостанции Business FM появится новая рубрика «Funny Money - деньги без счета».Деньги бывают разными: рубли, доллары, тугрики. Еще бывают трудовые, смешные, последние, сумасшедшие, шальные и даже безумные деньги. Что делают деньги с людьми и что люди делают с деньгами? Удивительные истории о деньгах – ежедневно в эфире Business FM. Хронометраж рубрики «Funny Money - деньги без счета» 40 секунд. Рубрика выходит после рекламного блока, чередуясь с рубрикой «Деньги» (12 эфиров в течение дня).

Спутницы миллиардеров в эфире Business FM

Thu, 24 Jan 2008 00:00:00 +0300

С понедельника, 28 января 2008 года, в эфире радиостанции Business FM новая рубрика – «Спутницы миллиардеров». Он, она и капитал – неизменный любовный треугольник миллиардеров. Жены, дочери и подруги самых богатых людей мира. Гламур и трэш, нечеловеческие страсти и грандиозные скандалы – все это в рубрике «Спутницы миллиардеров» на Business FM. Первыми в эфире новой рубрики появятся истории таких харизматичных леди, как Астрид Менкс (жена Уоррена Баффета), Дарья Жукова (подруга Романа Абрамовича), Росалия Мера (первая жена Амансио Ортега), Маргарета Кампрад (жена Ингвара Кампрада). Хронометраж рубрики – 40 секунд. График выхода – ежедневно, 1 раз в два часа.

Интервью с генеральным директором Business FM 107,4

Wed, 20 Feb 2008 10:00:00 +0300

Андрей Разумов

- Сколько времени вы уже занимаетесь радийным бизнесом и как пришли в него?
- Компанию «Радиоград», которая владеет частотой 107,4, я возглавил ещё в 2003 году. Когда я пришел, на этой волне вещало радио «Ленинград», работало оно в автоматическом режиме по 6 часов днем, все остальное время станция молчала. По сути, там была только сама частота и один компьютер. Соответственно, необходимо было антикризисное управление. Я привлек молодых креативных ребят, и мы сделали музыкальную радиостанцию. И 14 февраля 2006 появилось радио Igoist. Станция играла довольно модную мейнстримовую музыку. В начале мы не ориентировались на рейтинг и не были связаны обязательствами перед рекламодателями, соответственно, играли интересную нам музыку в рамках формата, который сами же выбрали. К тому же у нас было партнерство с BBC – например, была программа «БиБиСева», которую вел Сева Новгородцев. Мы намеренно мешали музыкальный формат с разговорным.

Это позволило оживить частоту. Получилась интересная музыкальная станция со своими программами, с движением вокруг неё – модные ди-джеи, сотрудничество с телеканалами, клубами.

- Вы говорите, что не были ограничены рамками рекламных контрактов, поэтому играли интересную вам музыку. А за счет чего станция существовала, если не за счет рекламы?
- За счет реализации специальных проектов неклассического рекламного понимания. За счет клубных ди-джейских проектов, различных мероприятий. То есть проектов, у которых было финансирование. Они приносили деньги, которые можно было тратить на станцию.

- А чем вы занимались до этого, вас, наверное, не случайно позвали на должность директора - «оживлять» частоту?
- Высшее образование я получил на юридическом факультете ЛГУ. По призванию и по профессии я - антикризисный управленец. Этот актив находился в кризисе, поэтому меня и позвали. До этого я работал в строительной компании, а потом в юридической.

Вы говорите, что радио Igoist было таким интересным проектом, однако, в определенный момент вы решили его дальше не развивать. Почему?
Постепенно я понял, что с точки зрения бизнеса этот проект не очень интересен. Подобное экспериментирование с форматом возможно, когда ты находишься внутри мощной финансовой структуры, а самой по себе такой радиостанции выжить тяжело. Мы поняли, что с экспериментальным музыкальным форматом далеко не уедем и начали искать партнера, в итоге нашли холдинг «Объединенные Медиа» (ОМ).

- А вы не думали о том, чтобы провести репозиционирование станции, сменить например, музыкальный формат на разговорный, но при этом остаться независимой петербургской радиостанцией? Почему всё-таки ваш выбор пал в сторону московского партнера?
- Во-первых, решал, конечно, не я, а учредители. Во-вторых, зачем изобретать велосипед, когда почти все самое хорошее уже изобретено. На тот момент уже существовал интересный, динамичный проект, зачем нам было придумывать что-то другое? Его как раз интересно насаждать на местную почву. В отличие от музыкальной радиостанции предсказать, какую реакцию проект вызовет у аудитории, достаточно тяжело, однако при грамотной работе и позиционировании полученный результат превосходит все ожидания.

- То есть вы никакого участия в разработке торговой марки Business FM не принимали? Ваша задача сводится только к тому, чтобы адаптировать проект к Петербургу?
- Когда мы вели переговоры о сотрудничестве с ОМ, Business FM уже существовало. Сама станция была придумана ещё осенью 2006 года, тогда мы даже не подозревали о существовании холдинга ОМ. Поэтому наша задача - и проще, и сложнее одновременно. Нам нужно жестко и хорошо слепленный продукт адаптировать к питерскому рынку, не испортив его. Это и сложно, и интересно одновременно.

Формат Business FM всё-таки нацелен на «московскую» аудиторию. На аудиторию, живущую в более развитом экономическом регионе, потому как финансовая культура, культура инвестирования в Петербурге немного отстает. В Москве уровень благосостояния людей определенной формации уже достиг той степени, когда у них есть лишние деньги, которые можно вкладывать не только в дачи, машины и другие продукты потребления, но и инвестировать. Но в последние три-четыре года уровень наших зарплат и оборотов идет вверх, в этом плане мы постепенно приближаемся к Москве.

- По-моему, быстрее всего мы приближаемся к Москве в ценах на недвижимость...
- Нет, не только. В зарплатах мы тоже стали подтягиваться, я имею в виду сотрудников среднего менеджмента. На мой взгляд, это связано с группой факторов, в том числе и с приходом губернатора, который занимался федеральными вопросами, не был, так скажем, заигран на местном поле. Пришел человек с другого поля игры, привыкший к другим правилам и другим деньгам. Понятно, что есть и минусы, но это - несомненный плюс. Человек не из нашей политической и экономической среды принес динамизм в город. А это и есть индикатор необходимости Business FM. Если бы экономика Петербурга развивались как раньше, то станция осталась бы невостребованной.

С какими сложностями вам пришлось столкнуться, когда вы только запускали или готовились к запуску радиостанцию?
Мы пока набираем высоту, поэтому сталкиваемся и будем сталкиваться с интересными вещами. На данный момент мы отладили вещание, запустили полностью коммерческую службу. И только готовимся запустить редакцию.

- В одном из интервью вы говорили, что рассчитываете запустить местную редакцию к сентябрю 2007. Но ещё не запустили, почему?
- Мы не стараемся всё сделать как можно быстрее, потому что каждая часть проекта Business FM высокотехнологична, и нарушение технологии может привести к нежелательным последствиям. Сейчас уже есть шеф-редактор, небольшой состав журналистов - они работают, но пока в режиме тренингов. Проходят обучение в Москве, чтобы хорошо понимать идеологию и технологию брэнда.

- А как вы искали людей для редакции? Переманивали специалистов из других редакций?
- Тяжело переманить такого журналиста, который нам нужен, когда таких людей просто нет. Мы проводили отбор, встречались с журналистами. И ещё будем набирать людей, но сначала нам надо было закрыть ключевые позиции. Поэтому в Петербург приезжал главный редактор Business FM из Москвы, мы вместе с ним отсматривали претендентов, потом кого-то из них отправляли в Москву. Они там работали, а мы смотрели, понимает человек наш брэнд и технологию или нет. И уже принимали окончательное решение.

Это были и радийщики, и газетчики. По большому счету просто журналисты, которые способны к динамическим изменениям. Плюс ко всему у нас есть надежда, что у нас будут работать несколько человек, которые работали на Business FM в Москве и по своим личным обстоятельствам переехали в Петербург.

- И когда же ждать запуска местной редакции?
- Думаю, попробуем 1 апреля запуститься.

- Но коммерческая служба уже работает в полном объеме?
- Да. Рекламодатели встретили продукт очень позитивно, в прямом и переносном смысле проавансировали станцию, поэтому сейчас идет активное размещение. И у нас уже есть отклики, что размещение работает. Первые рекламодатели рисковали - спасибо им за это.

- Это были рекламодатели федеральные, уже знакомые с Business FM в Москве, или просто такие смелые?
- Самое интересное, что это были не федеральные рекламодатели. Надо отдать должное нашей коммерческой службе – её сотрудники два месяца работали как промоутеры радиостанции, как рекламные агенты. Они приходили к нашей целевой рекламной аудитории - в финансовые компании, банки, строительные компании и др. - рассказывали, объясняли, что мы есть и что мы из себя представляем. Потом топ-менеджеры слушали станцию, начинали интересоваться у своих директоров по рекламе, как обстоят дела у Business FM. После этого началось движение, и у нас пошли какие-то продажи. Плюс к этому мы провели масштабную рекламную кампанию. И мы делали её не совсем так как в Москве, РК тоже была адаптирована для местного рынка. В Москве промо-принцип несколько другой – Bussines FM завесило на месяц «наружкой» почти всю Москву. И нигде больше не рекламировалось.

- Я читала, что в Москве на РК потратили что-то около $1 млн...
- Даже больше. Только щит на Охотном ряду, по-моему, стоит несколько сотен тысяч долларов. Гигантский щит напротив Думы – самый дорогой в Европе - тоже выкупало Business FM под свою кампанию. В Петербурге меньше наружной рекламы, поэтому применялся другой подход для продвижения станции среди той же ЦА, привлекались и другие средства, не только «наружка».

В отличие от других корпораций в нашем случае нет такого, что все инструкции просто спускаются из головного офиса. В нашем бизнесе это довольно тяжело, потому что у города есть своя специфика, и восприятие здесь у людей другое.

- Представители Business FM неоднократно заявляли, что ставку на рейтинг вы не делаете. Но рекламодатели зачастую всецело ориентируются на рейтинги TNS Gallup Media.
- Мы нишевая радиостанция, поэтому у нас не может быть высоких рейтингов, потому что высокий рейтинг бывает у станций с бОльшей аудиторией. Наша аудитория небольшая, её не так много в масштабах города и страны, это определенная прослойка людей, хотя не такая маленькая, как можно предположить. Станция рассчитана не только на топ-менеджеров или финансовых менеджеров, но на всех, кто интересуется деньгами, вопросами, как заработать и как потратить.

Конечно, для агентств и коммерческих служб компаний индикатор рейтинга значим, но постепенно все понимают, что к нишевым радиостанциям это неприменимо, и начинают анализировать по качеству аудитории. А по качеству аудитории, по данным TNS Gallup Media, мы занимаем первое место в Петербурге, наши показатели здесь лучше, чем в Москве.

- То есть представители вашей коммерческой службы, приходя к потенциальным рекламодателям, говорили им, что им не нужно смотреть на рейтинги, а нужно смотреть на исследования по качеству аудитории. Вместо одних данных TNS Gallup Media рекламодателям предоставляли другие данные TNS Gallup Media?
- Совершенно верно. Мы объясняли наше позиционирование, объясняли, почему не можем иметь высоких рейтингов. Понятно, что, как правило, люди в 18 лет не озабочены вопросами финансовых вложений и каких-то существенных покупок, поэтому получается, что и у наших рекламодателей аудитория не 12+. И здесь мы с нашими рекламодателями пересекаемся по аудитории.

- Я слышала истории о том, что на некоторых станциях коммерческие службы занимаются тем, что слушают рекламные блоки других радиостанций или смотрят на данные того же TNS по самым крупным рекламодателям на радио, начинают обзванивать этим самых рекламодателей и демпинговать. Вы сталкивались в своей практике с подобным?
- Мы в Петербурге нишеобразующая станция, по сути мы ни с кем не конкурируем. Этот пример, скорее, справедлив в отношении нескольких радиостанций, у которых примерно одна и та же аудитория, формат. Но с другой стороны, подобные способы ведения бизнеса давно ушли, рынок уже известен, кто на нем размещается тоже понятно. Впрямую демпинговать невыгодно. Я думаю, если такая практика и существует сейчас, то в каких-то небольших формах, которые на рынок в целом не влияют. Рынок саморегулирующийся, так что это отпадает само собой.

- А вы работаете с рекламодателями в основном напрямую или через агентства?
Я бы сказал, 50 на 50. Не выделял бы какой-то тенденции, потому что мы и сами достаточно активно продаем рекламу.

- А в Москве большинство рекламодателей размещаются через агентства...
- Мне кажется, все зависит от уровня компании. Когда размещением занимается рекламное агентство, ему нужен бюджет не только на радио. А мы смогли привлечь тех, кто на радио до этого не размещался – паевые фонды, фонды прямых инвестиций и другие финансовые структуры.

- Вы говорили о том, что Business FM - нишеобразующая станция, а что вы вкладываете в понятие нишевости? Мне кажется, что просто все по-разному понимают этот термин, потому что представитель практически любой музыкальной станции скажет, что его станция - нишевая.
- Видимо, в этом случае под нишевостью имеют в виду формат станции. Мы имеем в виду несколько другое. Если станции музыкальные, но при этом одна играет только русскую музыку, другая – только русский рок, а третья – европейскую танцевальную музыку, то это разноформатные станции, но ниша у них одна. На мой взгляд, нишевость – это способ организации эфира, передачи информации, ЦА, идеология (основной месседж). Business FM - разговорная станция с жесткой понятной идеологией и выдержанным форматом.

- А какие ещё радиостанции соответствуют вашему пониманию нишевости?
- Они все по-своему соответствуют. Просто нашей ниши не было, поэтому мы стали нишеобразующей станцией.

- Давайте возьмем пример недавно запустившегося «Кекс ФМ». Это тоже нишевая станция?
- Хороший пример. «Кекс» – это не только название станции но и определение формата. Несмотря на слоган «Играем, что хотим» - это жестко выверенный формат. Это станция, которая, несмотря на внешнюю бесшабашность, просчитанный, продуманный и технологичный продукт.

- А какова, по вашему мнению, целевая аудитория этой станции? Ведь разброс в музыкальном плане у них достаточно широкий – от Элвиса Пресли до Димы Билана.
- Во-первых, это попытка забрать аудиторию топовых станций, это одновременно самая простая и самая сложная аудитория - 12+. Это безусловно рейтинговая станция. Основной крючок, на который ловится слушатель, это то, что он ждет следующей песни. Неважно, что сейчас играет Modern Talking, которых ты терпеть не можешь, следующими ведь могут быть Uriah Heep. И ты ждешь, соответственно, увеличивается время твоего прослушивания, больше шансов, что ты попадешь на рекламный блок, а это выгодно для рекламодателей. Их ЦА - это население 12+ , а скорее даже 25+, со средним достатком.

- Многие эксперты говорили о том, что «Кекс ФМ» будет оттягивать более возрастную аудиторию у «Европы Плюс», которая также входит в ЕМГ.
- Возможно. Всегда есть положительные моменты и отрицательные. Будет срабатывать принцип синергии. В этом смысле очень показателен наш пример. Мы не утащили ни у кого аудиторию и рекламодателей, а увеличили объем радиорынка. Любая станция помимо того, что у кого-то отбирает аудиторию, ещё притаскивает пласт слушателей и рекламодателей, которые раньше не слушали радио и рекламу здесь не размещали. Также и «Кекс ФМ», отняв что-то у «Европы Плюс», в целом для группы что-то добавил. Хотя у такого формата, как «Европа Плюс» в принципе будут возникать сложности, болезнь роста, что свойственно любому большому состоявшемуся продукту.

- Какие события 2007 года на петербургском радиорынке, кроме появления Business FM, вы бы отметили?
- Открытие новых станций. Открытие новой частоты – радио «Зенит». Давно не появлялась именно новая частота, в основном всё шло за счет переформатирования старых станций.

- А что, по вашему мнению, будет с питерским радиорынком в 2008 году? Ещё есть люфт для появления новых станций?
- Люфт, конечно, есть. Все частоты пока не выбраны. По тем или иным причинам, они пока не могут находиться в коммерческой эксплуатации, но завтра регулирующие органы могут принять решение и выставить частоты на конкурс. И тогда появятся новые станции.

- Что изменилось на радиорынке за те пять лет, что вы здесь работаете?
- Всё. Меньше стало свободных агентов, независимых игроков, ниши заняты медийными группами, поменялись правила игры.

- А как поменялись правила?
- Рынок стал более структурированным, что-то интересное ушло, что-то пришло. Нет таких ярких станций, как «Модерн». Зато есть сетевой принцип.

- По вашему мнению, будущее - за станциями, которые развиваются в рамках холдингов?
- Это настоящее. Всё стало дороже, барьер входа высок. Тем более медиабизнес – это бизнес достаточно долгого возвращения инвестиций.

- Но вам этот рынок интересен. А можете представить, что будете чем-то другим заниматься?
- Пока нет. Медиабизнес - это не только бизнес, но ещё и увлечение.

Беседовала Анастасия Костина